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自?xún)x與國(guó)際閥門(mén)行業(yè)廠家進(jìn)行合作從而實(shí)現(xiàn)了垂直整合

來(lái)源：上海自動(dòng)化儀表有限公司作者：發(fā)表時(shí)間：2018-02-17 10:08:59【小中大】

     在過(guò)去的兩年中，非洲閥門(mén)市場(chǎng)在與采礦業(yè)打交道時(shí)經(jīng)歷了嘗試的條件;然而，由于大宗商品價(jià)格上漲，南非閥門(mén)工業(yè)制造商主管朱利安•范•尼克爾克(Julien van Niekerk)對(duì)《礦業(yè)周刊》表示，由于大宗商品價(jià)格上漲，商業(yè)環(huán)境目前正在緩慢復(fù)蘇。

    在此期間，大宗商品價(jià)格暴跌以及項(xiàng)目的擱置，以及大幅削減維修預(yù)算，影響了閥門(mén)行業(yè)的許多參與者。盡管行業(yè)參與者的數(shù)量略有減少，但由于上海自動(dòng)化儀表有限公司密切關(guān)注其產(chǎn)品的總體擁有成本和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升也隨之而來(lái)。Van Niekerk說(shuō)，這種積極的操作環(huán)境有效地導(dǎo)致了閥門(mén)工業(yè)中上自?xún)x公司的成功。
    他表示:“我認(rèn)為，我們上海自動(dòng)化儀表有限公司是非洲三大市場(chǎng)參與者之一。”他指出，他和他的團(tuán)隊(duì)在2015年預(yù)計(jì)將面臨艱難的金融形勢(shì)，并在需求下降之前抓住了重組公司的機(jī)會(huì)。它在新產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量資金，在其設(shè)施上升級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施，并通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道擴(kuò)大其投資組合。
    這些顯著的改進(jìn)使得上自?xún)x公司擴(kuò)大了產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)入了傳統(tǒng)上不活躍的石油和天然氣等利基行業(yè)。Van Niekerk補(bǔ)充道，重組也為公司提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行縱向整合，以滿(mǎn)足客戶(hù)的具體要求。
    國(guó)際閥門(mén)行業(yè)的玩家們希望與南非的分銷(xiāo)商進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)了垂直整合。Van Niekerk說(shuō)，這一策略允許跨國(guó)公司進(jìn)入一個(gè)仍然面臨低迷的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的市場(chǎng)，而不增加一個(gè)中間人的加價(jià)，這將導(dǎo)致該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。
    基礎(chǔ)設(shè)施和分銷(xiāo)渠道已經(jīng)到位，國(guó)際玩家可以通過(guò)更有競(jìng)爭(zhēng)力和直接與終端用戶(hù)打交道來(lái)提高他們的收入和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不幸的是，這意味著許多南非閥門(mén)公司的收購(gòu)失敗。
Van Niekerk解釋說(shuō)，在某種意義上，上海自動(dòng)化儀表有限公司在重組過(guò)程中模仿了這一策略，并在今年收購(gòu)了當(dāng)?shù)亻y門(mén)制造公司。
    Van Niekerk是非洲最大的閥門(mén)存貨零售商，也是超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，他認(rèn)為上自?xún)x公司的增長(zhǎng)前景受到普遍經(jīng)濟(jì)衰退的影響。要使公司保持可觀的增長(zhǎng)，唯一的辦法是啟動(dòng)自己的制造設(shè)備，或者收購(gòu)一家已建立的閥門(mén)制造商。
    “上自?xún)x公司所做的是加大對(duì)inco閥門(mén)和控制的投入，以刺激新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其中大部分已經(jīng)被在中國(guó)和韓國(guó)運(yùn)營(yíng)的公司所占據(jù)。”Van Niekerk說(shuō)，“采用inco閥門(mén)和控制產(chǎn)品范圍，意味著改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提供更低的所有權(quán)成本，同時(shí)大幅降低制造成本。”“它允許我們?cè)谝粋€(gè)已經(jīng)被證明的市場(chǎng)上提供一個(gè)新的、新鮮的產(chǎn)品系列，但這也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
    閥門(mén)行業(yè)一直在尋找高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。然而，Van Niekerk表示，這種組合很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格和質(zhì)量之間通常存在取舍。然而，上海自動(dòng)化儀表有限公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了與IncoValve的結(jié)合并控制產(chǎn)品范圍，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格維持高質(zhì)量的水平。
    Van Niekerk強(qiáng)調(diào)，IncoValve & Controls是上自?xún)x欲進(jìn)一步發(fā)展的重要資產(chǎn)。在全球范圍內(nèi)，上海自動(dòng)化儀表將真正展開(kāi)對(duì)inco閥門(mén)和控制的紅地毯。我們正在與世界上一些最大的閥門(mén)制造商簽訂分銷(xiāo)渠道協(xié)議，以使他們能夠進(jìn)入inco閥門(mén)并控制產(chǎn)品范圍。
    他解釋說(shuō)，上海自動(dòng)化儀表有限公司仍將是IncoValve & Controls的母公司和控股公司，其業(yè)務(wù)模式不會(huì)影響其在非洲運(yùn)營(yíng)的方式。
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